V06S Maximiser le développement des affaires
Ce séminaire a pour objectif de doter les participants des compétences et outils essentiels pour structurer, optimiser et accélérer leur développement d’affaires. Grâce aux outils PCL, PCE, PCO, GPS, SOC, TBE et TBO, ils apprendront à identifier les opportunités, renforcer leurs relations clients et bâtir des stratégies modernes et durables. Cette formation interactive allie méthodes traditionnelles, approches innovantes et exercices pratiques pour atteindre des résultats concrets et performants.
Séance 1 – Fondamentaux du développement d’affaires
- Comprendre la place du développement d’affaires dans l’organisation et ses interconnexions avec les autres services.
- Rédaction d’un cahier des charges clair et pertinent pour structurer efficacement les projets commerciaux.
- Développer ses habiletés de présentation pour convaincre clients et partenaires stratégiques.
- Gestion et coordination des équipes pour une meilleure performance collective.
- Découverte du Profil de Compétences d’un Leader (PCL) et des qualités nécessaires pour exceller dans le développement d’affaires.
- Analyse des styles de personnalité et leur impact sur la vente et la négociation.
- Étude de cas pratique sur la mise en place d’un plan commercial intégré.
Séance 2 – Techniques avancées et stratégies
- Mise en œuvre de la méthode Kaizen pour une amélioration continue des processus de prospection.
- Identification, qualification et conversion des clients potentiels avec des outils modernes.
- Utilisation des méthodes informatisées et technologies digitales pour le suivi et la fidélisation.
- Stratégies de commandite et placement publicitaire pour accroître la visibilité de l’entreprise.
- Optimisation des résultats lors de la participation aux événements d’affaires et salons professionnels.
- Évaluation et diffusion des résultats, pour améliorer la performance des équipes et la satisfaction client.
- Atelier pratique : création d’un plan d’action personnalisé avec les outils GPS, SOC, TBE et TBO.
Discussions
- Le rôle stratégique du développement d’affaires dans la croissance de l’entreprise.
- Les qualités d’un leader commercial et les méthodes pour inspirer son équipe.
- Application du Kaizen et de l’amélioration continue aux ventes.
- Techniques de prospection avancées et de gestion des relations clients.
- Stratégies pour maximiser le retour sur investissement des événements d’affaires.
Outils d’apprentissage
- Présentations interactives et mises en situation.
- Supports multimédias et vidéos explicatives.
- Plan d’action personnalisé pour chaque participant.
- Évaluation post-formation pour mesurer les acquis.
Résultats escomptés après avoir suivi ce séminaire
- Maîtriser les meilleures stratégies de développement d’affaires.
- Savoir identifier et convertir efficacement les opportunités commerciales.
- Disposer d’outils concrets pour structurer ses actions quotidiennes et renforcer la performance.
Reconnaissance des compétences acquises
- Attestation délivrée à la fin du séminaire.
- Certification après un programme de 80 heures de formation.
Réseautage Inc. – Réseau des Industriels du Québec est reconnu
Vous pouvez bénéficier de subventions de Service Québec pour nos programmes de séminaires, séminaires sur mesure, tests de fonctionnement et notre coaching. Notre numéro de certificat d’agrément de Service Québec est le 0060705.
Nous sommes reconnus comme organisme formateur agréé par la Commission des partenaires du marché du travail aux fins de l’application de la Loi favorisant le développement et la reconnaissance des compétences de la main-d’œuvre.
