V07S Maximiser votre participation à une foire commerciale
Ce séminaire a pour objectif d’apprendre aux participants à planifier, organiser et maximiser leur présence dans une foire commerciale afin d’en tirer un retour sur investissement optimal. En combinant des approches modernes de communication, des techniques de mise en valeur et des outils pratiques comme PCL, PCE, PCO, GPS, SOC, TBE et TBO, cette formation offre une méthode complète pour capter l’attention, convertir les contacts en clients et améliorer l’image de marque. Grâce à des études de cas interactifs, les participants apprendront à développer une stratégie efficace avant, pendant et après l’événement.
Séance 1 – Planification stratégique et outils de promotion
- Identifier les objectifs clairs pour la participation à une foire (acquisition de clients, notoriété, lancement de produit).
- Maîtriser les outils de promotion : commandite, télémarketing, publipostage, internet, médias sociaux et publicité de masse.
- Définir un plan d’exposition structuré :
- Évaluation et choix des événements pertinents.
- Élaboration d’un budget et d’un échéancier réalistes.
- Intégration des outils GPS et SOC pour planifier les étapes et suivre les performances.
- Travailler sur la cohérence entre le profil de compétences de l’équipe (PCE) et les objectifs commerciaux.
- Étude de cas : analyse d’un plan de participation réussi et identification des leviers d’efficacité.
Séance 2 – Optimisation sur le terrain et suivi
- Conception du stand :
- Choix de l’emplacement stratégique.
- Habillage visuel et fonctionnel pour attirer et retenir l’attention.
- Utilisation des outils TBE et TBO pour évaluer l’impact du stand.
- Gestion du personnel :
- Formation des équipes pour une communication professionnelle et persuasive.
- Trucs et astuces pour gérer les situations complexes ou les cas problématiques.
- Utilisation du PCL pour développer les aptitudes des représentants sur le terrain.
- Rétroaction et évaluation post-foire :
- Analyser les performances et les résultats obtenus.
- Diffuser les résultats et ajuster la stratégie pour les prochaines foires.
- Étude de cas : comparaison entre une participation classique et une participation optimisée.
Discussions
- Les outils les plus efficaces pour augmenter la visibilité lors d’un salon.
- Comment un stand et une équipe bien préparés transforment les contacts en clients fidèles.
- Les erreurs fréquentes à éviter et l’importance de la rétroaction.
Outils d’apprentissage
- Présentation interactive avec supports multimédias.
- Questionnaires pratiques et vidéos explicatives.
- Plan d’action personnalisé basé sur GPS, SOC, TBE et TBO.
- Évaluation post-formation pour mesurer les acquis.
Résultats escomptés après avoir suivi ce séminaire
- Savoir planifier et organiser efficacement la participation à une foire commerciale.
- Maximiser la visibilité et les retombées commerciales grâce à une stratégie ciblée.
- Utiliser des outils concrets pour préparer et évaluer chaque événement.
Reconnaissance des compétences acquises
- Attestation remise après le séminaire.
- Certification délivrée après 80 heures de formation cumulées.
Réseautage Inc. – Réseau des Industriels du Québec est reconnu
Vous pouvez bénéficier de subventions de Service Québec pour nos programmes de séminaires, séminaires sur mesure, profils de compétences et notre coaching. Notre numéro de certificat d’agrément de Service Québec est le 0060705.
Nous sommes reconnus comme organisme formateur agréé par la Commission des partenaires du marché du travail aux fins de l’application de la Loi favorisant le développement et la reconnaissance des compétences de la main-d’œuvre.