V13S Pilotage des ventes et indicateurs de performance

VENTE

Objectif de la formation

Ce séminaire enseigne à piloter les ventes avec des données plutôt qu'avec des impressions. Le participant repart avec ses cinq indicateurs clés, son tableau de bord organisationnel et son cycle de suivi mensuel.

Durée — 8 heures, réparties en deux séances de 4 heures.

Séance 1 — Fondamentaux du pilotage commercial (4 heures)

— Comprendre le rôle stratégique du pilotage des ventes dans la performance globale

— Identifier les indicateurs commerciaux essentiels à votre organisation

— Évaluer les compétences de l'équipe avec le PCL et le PCE, et leur effet sur la performance

— Structurer un Tableau de bord d'une organisation avec cinq indicateurs clés

Séance 2 — Mise en œuvre et cycle de suivi mensuel (4 heures)

— Intégrer le TBO dans le processus de décision commerciale

— Exploiter le GPS et la SOC pour assurer la cohérence avec les objectifs stratégiques

— Analyser les données avec le TBE pour repérer tendances et occasions

— Mettre en place le cycle de suivi mensuel : analyse des résultats, identification des écarts

Résultats escomptés

— Vous choisissez et suivez les bons indicateurs commerciaux

— Vous disposez d'un tableau de bord organisationnel clair

— Votre suivi mensuel ajuste réellement la stratégie commerciale

Cette formation peut ne presque rien vous coûter.

Réseautage inc. est agréé par Service Québec — certificat 0060705 — et reconnu organisme formateur par la Commission des partenaires du marché du travail. Les subventions à la formation couvrent jusqu'à 100 % du coût, sous réserve d'admissibilité. Nous montons la demande avec vous.

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