C03S Comment négocier avec son banquier
Ce séminaire est conçu pour doter les participants de techniques concrètes et efficaces afin de négocier intelligemment avec leur banquier. En utilisant les outils PCL, PCE, PCO, GPS, SOC, TBE et TBO, vous apprendrez à préparer, structurer et présenter un projet financier solide, tout en développant une stratégie de négociation optimisée. Ce programme intensif vous permettra de comprendre les mécanismes bancaires, d’identifier les types de financement adaptés, d’évaluer les coûts réels et de maximiser vos chances d’obtenir des conditions avantageuses.
Séance 1 – Préparation stratégique et présentation du projet
- Les fondamentaux d’un projet bancaire : structuration, objectifs et viabilité.
- Préparation complète : collecte et organisation des données financières avec GPS et TBO.
- Analyse des coûts : terrain, édifice, rénovations, équipements, inventaires et fonds de roulement.
- Santé financière du projet : lecture et interprétation des indicateurs de performance (TBE).
- Garanties personnelles et identification des options : évaluation des leviers de négociation.
- Études de cas : exemples concrets de présentation de projets réussis.
- Mise en pratique : simulation de présentation de projet devant un banquier fictif.
Séance 2 – Négociation et choix de financement
- Découvrir les solutions de financement : prêts hypothécaires, marges de crédit, subventions, financements mixtes.
- Évaluation des coûts et conditions : comparaison des options avec PCE et PCO pour optimiser les choix.
- Qualités de l’évaluation : objectivité, impartialité et fiabilité dans l’analyse des propositions bancaires.
- Techniques de négociation : savoir argumenter et convaincre avec des données chiffrées.
- Atelier pratique : simulation de négociation avec gestion des objections.
- Validation et diffusion des résultats : construction d’un plan d’action post-négociation.
- Étude de cas avancée : analyse de scénarios complexes de financement.
Discussions
- L’importance d’une présentation structurée et convaincante.
- L’organisation, la préparation et le suivi du projet financier.
- Les différents types de financement et leurs avantages.
- Les clés d’une négociation réussie.
- Analyse d’études de cas réels et simulation en groupe.
Outils d’apprentissage
- Supports interactifs et multimédias pour illustrer les concepts financiers.
- Questionnaires et vidéos pour engager activement les participants.
- Plan d’action personnalisé basé sur GPS et TBO.
- Évaluation post-formation pour mesurer la progression et la compréhension.
Résultats escomptés après avoir suivi ce séminaire
- Savoir préparer un dossier bancaire complet et solide.
- Maîtriser les techniques de négociation pour maximiser les avantages financiers.
- Utiliser des outils performants pour améliorer la clarté, l’efficacité et l’impact lors des discussions bancaires.
Reconnaissance des compétences acquises
- Attestation remise après le séminaire.
- Certification délivrée après un programme complet de 80 heures de formation.
Réseautage Inc. – Réseau des Industriels du Québec est reconnu
- Organisme formateur agréé par la Commission des partenaires du marché du travail.
- Numéro d'agrément : 0060705.
- Subventions de Service Québec possibles pour les séminaires, formations sur mesure, profils de compétences et coaching.