C10S Analyse de la rentabilité par produit, service ou client

Ce séminaire immersif initie les participants aux techniques avancées d’analyse de la rentabilité pour identifier les produits, services ou clients les plus performants. En utilisant le TBE – Tableau de Bord Équipe et les outils PCL, PCE, PCO, GPS, SOC et TBO, vous apprendrez à calculer la rentabilité réelle, à comparer plusieurs segments d’activité et à mettre en place des actions d’optimisation mesurables. Des exercices pratiques permettront d’intégrer ces méthodes directement dans vos opérations, avec un suivi de l’impact dans un tableau de bord dynamique.

Séance 1 – Fondements de l’analyse de rentabilité

Comprendre les principes clés de la rentabilité et ses impacts sur la performance globale
Identifier les indicateurs financiers pertinents (marge brute, marge nette, ROI, contribution)
Utiliser PCL, PCE et PCO pour intégrer les dimensions humaines et organisationnelles
Introduction au TBE : structure, indicateurs et modes d’utilisation
Méthodes pour calculer et comparer la rentabilité de trois produits/services/clients
Atelier pratique : extraction et organisation des données pour l’analyse

Séance 2 – Optimisation et suivi de la rentabilité

Analyse comparative des résultats dans le TBE
Définition de deux actions d’optimisation (réduction de coûts, ajustement des prix, ciblage client…)
Utilisation de GPS pour planifier et coordonner la mise en œuvre des actions
Collaboration inter-départements avec SOC pour maximiser l’impact
Mise en place d’un TBO pour suivre l’évolution des indicateurs stratégiques
Atelier collaboratif : suivi en temps réel de l’impact des actions dans le tableau de bord

Discussions clés

Comment interpréter les écarts de rentabilité et prioriser les actions
Lien entre analyse financière et décisions opérationnelles
Le rôle du TBE et du TBO dans le pilotage continu
Stratégies pour maintenir et améliorer la rentabilité à long terme

Résultats attendus

Pour les participants :

Maîtriser les méthodes de calcul et de comparaison de rentabilité
Savoir définir et mettre en œuvre des actions d’optimisation ciblées
Suivre et analyser l’impact via TBE et TBO

Pour l’entreprise :

Meilleure allocation des ressources vers les segments les plus rentables
Décisions éclairées grâce à des données structurées et partagées
Amélioration durable de la marge et de la compétitivité

Reconnaissance